Az RWA Magyarország Kft. idén harmincéves hazai jelenlétét ünnepli, de a jubileum nemcsak visszatekintésre, hanem a következő évek feladatainak áttekintésére is alkalmat ad. Babiák János ügyvezetővel a cég ikrényi központjában beszélgettünk pályájáról, az RWA működéséről és a magyar agrárpiac változó kihívásairól. A történet nem klasszikus agrárkarrierként indult: sport, világjárás, logisztika és több országban szerzett tapasztalat vezetett el a mai vezetői szerepig. Az interjúból az is kirajzolódik, hogyan próbál stabil pont maradni egy integrátorcég egy óvatosabb, költségérzékenyebb agrárpiaci környezetben.
A Felvidékről indult a történet
– Milyen családi és személyes háttérből érkezett, és hogyan alakult ki a kapcsolata a mezőgazdasággal?
– Felvidéken nőttem fel, és ma is ott élek. A mezőgazdasághoz családi oldalról volt kötődésem: nagyapám magtárigazgató volt, a családban voltak földek, néhány hektár még ma is megvan, szőlővel együtt. A falusi közegben természetes volt az állatok, a föld, a kapálás, a permetezés, a szüret jelenléte. Ez a világ gyerekként nagyon közel volt hozzám, de szakmailag később nem egyenes úton tértem vissza az agráriumhoz.
Budapesten, a Semmelweis Egyetemen végeztem, sportszakirányon, edzőként, majd ezt követően Angliában folytattam tanulmányaimat business- és marketingszakon. Fontosnak tartottam, hogy a sport mellett üzleti és nemzetközi szemléletet is szerezzek, ami később a vezetői gondolkodásomhoz is sokat adott. A sport, különösen a testépítés és a fitnesz, sokáig nagyon fontos része volt az életemnek, és ma is az, csak már más formában. A sportban tanultam meg igazán a kitartást. Az ember elbukik, levonja a tanulságot, feláll, és megy tovább – ez az üzleti életben is nagyon hasonlóan működik. Ma már a sport inkább az egészségmegőrzés és a stresszkezelés része. Egy ügyvezetői pozícióban sok irányból érkezik nyomás, ezért mindenkinek meg kell találnia azt, ami segít levezetni a feszültséget. Nekem egy reggeli futás kitisztítja a fejemet és elindítja a napot. A másik oldalon ott van a horgászat mint hobbi, ami épp az ellenkezőjét adja: lelassulást, elcsendesedést.
A világjárás iskolája
– Mit jelentett az a néhány év, amikor több országban is élt és dolgozott?
– Öt-hat évet töltöttem utazással és külföldi munkákkal. Éltem Uruguayban, jártam Argentínában, Brazília déli részén, dolgoztam Londonban, és hajón is, többek között Szentpétervár, Bermuda és Halifax között. A hajón pincérként dolgoztam, tehát folyamatosan emberek között voltam, sokféle nemzetiséggel, kultúrával találkoztam. Ebből nagyon sokat tanultam az emberekről, az alkalmazkodásról és arról is, hogyan lehet különböző helyzetekben megtalálni a közös hangot. A nyelvtudásban is sokat segített ez az időszak: magyarul, szlovákul, csehül, angolul és németül is tudok kommunikálni. Fiatalon sok tapasztalatot lehet gyűjteni ilyen életformával, de egy ponton eljön az idő, amikor az ember már családot, karriert, rendezettebb életet szeretne.
Nálam ez huszonöt-huszonhat éves kor körül jött el.
– Hogyan indult el innen a szakmai pálya?
– Az első munkahelyem még nem az agráriumhoz kötődött: egy irányítástechnikai rendszereket építő cégnél dolgoztam, amely többek között autógyáraknak fejlesztett hibamegelőző, Lean-szemléletű rendszereket. Ügyvezetői asszisztensként kezdtem, főként a nyelvtudásomra támaszkodva: technikai adatlapokat fordítottam, szóbeli és írásbeli kommunikációt segítettem. Ez viszonylag rövid időszak volt, utána váltottam logisztikára. Szlovákiában kezdtem ezen a területen, egy külföldi cégnél, ahol öt évig dolgoztam. Egy idő után további fejlődési lehetőséget kerestem, és olyan céget szerettem volna találni, ahol a nyelvtudásomat és a logisztikai tapasztalatomat is tudom használni. Így találtam rá az RWA Austriára. Itt logisztikai vezetőként kezdtem, a terménykereskedelmi logisztika területén.
Logisztikából vezetői szerepbe
– Hogyan épült fel az RWA-n belüli pályája?
– Az RWA-hoz közel tíz éve csatlakoztam, azóta volt lehetőségem megismerni a hazai és nemzetközi agrárkereskedelem több szintjét: az inputanyag-kereskedelmet, a terménykereskedelmet és a logisztikát is. Ez a komplex látásmód ma nagyon sokat segít. Egy olyan sokrétű integrátort, mint az RWA Magyarország, nehéz lenne úgy vezetni, hogy az ember csak egyetlen üzletág működését látja át. Az egyik meghatározó lépés az volt, amikor a logisztikai vezetői pozícióból a kereskedelem felé váltottam. Stabilizálni kellett a partneri kört, több munkafolyamaton változtattunk, kiemelten fontossá tettük a pontos, időbeni kiszolgálást.
– Azért egy ekkora cég vezetése nem kis feladat…
– Hát igen, amikor felmerült az ügyvezetői megbízatás lehetősége, őszintén szólva először azt éreztem, hogy „kicsit nagy lesz a kabát”. Végül belevágtam, és ennek utólag is örülök. Azóta is úgy érzem, hogy ebbe a feladatba folyamatosan bele kell nőni. Vezetőként azt gondolom, hogy a legnagyobb érték a csapatban van. Nem az a feladatom, hogy mindent mikromenedzseljek, hanem az, hogy megteremtsem azokat a feltételeket, amelyek között a kollégák a legjobbat tudják kihozni magukból. Az RWA Magyarországot kiszámítható, stabil és innovatív partnerként szerettem volna pozícionálni a magyar gazdák számára. A változó gazdasági környezetben, az inputárak ingadozása és az időjárási anomáliák mellett a biztonság nagyon felértékelődik. Fontos volt a belső folyamatok harmonizációja is, és az, hogy minden üzletág önmagában is megállja a helyét, miközben együtt erősítik egymást.
Több lábon álló integrátori modell
– Milyen cégként működik ma az RWA Magyarország?
– Az RWA Magyarország a hazai agrárium egyik teljes körű integrátoraként működik. A tevékenységünk a „szántóföldtől az asztalig” elvet követi. Fő üzletágaink az inputanyag-kereskedelem, a terménykereskedelem, valamint a logisztika és raktározás. Az inputanyagokon belül vetőmaggal, növényvédő szerrel és műtrágyával foglalkozunk, emellett külön üzletágként jelen van a gázolaj is. A terménykereskedelem a gazdálkodók által megtermelt termények felvásárlását, tárolását és értékesítését foglalja magában, hazai és exportpiacokon. A modell erejét a több lábon állás és az üzletágak közötti szinergia adja. Nem cél, hogy egyetlen üzletág domináljon. Ha az egyik üzletág gyengébb évet hoz, a többi stabilitást adhat. Ez a kiegyensúlyozottság az egész cégcsoport egyik fontos ereje.
– Mely területekben látják a legerősebb fejlődési lehetőséget?
– A vetőmag abszolút fókusz. A jelenlegi G-SEED, a jövőben RWA Seeds név alatt futó portfólióban fontos szerepet kapnak a szárazságtűrő, jó regenerálódó-képességű búza-, kukorica- és repcehibridek, illetve a saját nemesítésű kalászosok és szója vetőmagok. Az RWA-nak saját nemesítőháza van, a Gleisdorf, ami komoly szakmai hátteret jelent. A változó klimatikus körülmények között olyan fajtákra és hibridekre van szükség, amelyek szélsőségesebb viszonyok között is megállják a helyüket. Nagy potenciált látunk az alternatív és fehérjenövényekben, például a szójában is. Technológiai oldalon a precíziós tápanyag-utánpótlás, a talajélet megóvását célzó megoldások és a digitális döntéstámogató rendszerek azok a területek, amelyekben előre kell lépni. A gazdák nem egyszerűen terméket keresnek, hanem olyan technológiát, amely a saját körülményeik között is megtérül. Ebben a szaktanácsadásnak kulcsszerepe van. A kollégáink nem csupán értékesítők, hanem szakmai partnerek: olyan technológiai javaslatot próbálnak adni, amely költséghatékony és a gazdálkodó profitabilitását szolgálja.
Biztonság, rugalmasság, jövőkép
– Hogyan látja most a magyar agrárpiaci környezetet?
– A magyar agrárpiaci környezet rendkívül összetett és volatilis. A gazdák döntéseit ma leginkább az óvatosság, a likviditás megőrzése és a költségkontroll határozza meg. A terményárak ingadozása, az energiaárak, az árfolyamváltozások és az időjárási kockázatok együtt nagyon nehézzé teszik a tervezést. A termelők ma nem feltétlenül a legolcsóbb terméket keresik, hanem azt, amelyik a legjobb ár-érték arányt és a legbiztonságosabb megtérülést ígéri. Régebben sokkal inkább fundamentumok alapján lehetett gondolkodni. Ma a terményárakat nemcsak a klasszikus kereslet-kínálati folyamatok mozgatják, hanem geopolitikai események, bejelentések, kommunikációs fordulatok vagy akár egy közösségi médiás megszólalás is. Ez nagyon megnehezíti, hogy mit lehet ma mondani a gazdának, ami fél év múlva is megállja a helyét.
– Milyen válaszokat tud erre adni az RWA?
– Az RWA hozzáadott értéke szerintem három pilléren nyugszik: a biztonságon, a szakértelmen és a rugalmasságon. Nemcsak termékeket szeretnénk értékesíteni, hanem komplex technológiát és személyre szabott megoldásokat kínálni. A pénzügyi stabilitás ma különösen fontos, mert a partnereknek kiszámítható háttérre van szükségük, legyen szó inputfinanszírozásról vagy a termény biztos értékesítéséről. Ehhez sokat ad az osztrák anyavállalat és a mögötte álló szövetkezeti rendszer stabilitása, piaci rálátása és finanszírozási háttere. Az RWA korábban a BayWa-csoporthoz kapcsolódott, de az RWA tulajdonosi köre kivásárolta a BayWa tulajdonrészét. Ez stratégiai szempontból fontos lépés volt, mert az RWA önállóbb mozgásteret kapott. A magyar partnerek számára ebből az a lényeg, hogy egy erős múltú, stabil és finanszírozási háttérrel rendelkező cég áll mögöttünk.
(Fotó: RWA Magyarország)
– Milyen irányt lát a következő években a magyar mezőgazdaság és az RWA előtt?
– A hatékonyság és a fenntarthatóság integrációja lesz a meghatározó. Csak az a gazdaság lesz hosszú távon életképes, amely képes alkalmazkodni a változó éghajlathoz és a szigorodó környezetvédelmi szabályokhoz, miközben megőrzi a jövedelmezőségét. Az RWA szerepét abban látom, hogy ennek a fejlődésnek katalizátora legyen: ne csak inputanyagot szállítson és terményt vegyen át, hanem tudást, technológiát és biztonságot adjon. Az RWA Magyarország idén harmincéves, és ez jó alkalom arra, hogy visszanézzünk, de még fontosabb, hogy előre gondolkodjunk. Rövid távon az aktuális szezon sikeres végigvitele a feladat, középtávon viszont nagy változásokat várok az agrárpiacon. Ami szerintem tisztulni fog, és ebben a környezetben azok a szereplők erősödhetnek, akik folyamatosan jelen vannak, betartják a szavukat, és kiszámítható partnerként működnek. Az első harminc év megvan, most a következő harmincra kell felkészülnünk!
SZERZŐ: FODOR MIHÁLY
MezőHír Tudástár: RWA Magyarország – hazai agrárintegrátor vállalat, amely inputanyag-kereskedelemmel, vetőmag-, növényvédőszer-, műtrágya- és gázolaj-értékesítéssel, terményfelvásárlással, tárolással, logisztikával és szaktanácsadással támogatja a gazdálkodókat a költséghatékony, biztonságos és alkalmazkodó mezőgazdasági termelésben.
