Öt országért felel a BEDNAR magyar menedzsere
Pribelszki Péter, a cseh BEDNAR FMT kelet-közép-európai régiós menedzsere nemcsak Magyarország, hanem több balkáni ország kereskedelméért is felel. A fiatal szakemberrel a családi indíttatásról, a gépgyártó látványos fejlődéséről és a jelenleg kihívásokkal teli géppiacról beszélgettünk.
Erős családi érintettség
– A „Pribelszki” név ismert a mezőgazdaságigép-kereskedelemben – jól gondolom, hogy erősen meghatározta ez az ön pályáját is?
– Az életpályám úgy indult, hogy a nagypapám a termelésben dolgozott, egy békéscsabai TSZ-nél volt főagronómus, édesapámat pedig mindig is a gépkereskedelem érdekelte – már közel 35 éve ezen a pályán dolgozik. Így mindkét oldalról – termelés és kereskedelem – ért motiváció. A nagypapámmal sokat jártam ki a földre, édesapámmal pedig az Agrokernél, majd később az Agro-Békésnél a telephelyre, kiállításokra, szántóföldi bemutatókra – ha épp nem kellett óvodába vagy iskolába mennem…
– A tanulmányok is ebbe az irányba vitték?
– Középiskolába Békéscsabán, a Széchenyi István Kéttannyelvű Szakközépiskolába jártam. Az angolt nemcsak angolórán, hanem matekon, közgazdaságtanon és törin is használtuk – az ott megszerzett nyelvtudás nagyon jó alapot biztosított a mostani munkámhoz is. A középiskola után Szegeden, a Mérnöki Karon végeztem, 2018 januárjában diplomáztam mint gazdasági és vidékfejlesztési agrármérnök. Szakmai gyakorlatomat az Agro-Békésnél töltöttem, és valójában már az államvizsga és a szakdolgozat leadása előtt elkezdtem ott dolgozni. 2017. szeptember 21-én léptem be a céghez, ahol pontosan két évet töltöttem el.
– Mik voltak a fő feladatai?
– A Case IH vonal tartozott hozzám: kombájn, teleszkópos rakodó, bálázó – gyakorlatilag minden, ami nem traktor. Emellett a nyelvtudásom miatt már akkor is én tartottam a kapcsolatot több külföldi gyártóval, például a BEDNAR-ral is. A cseh cég akkori képviselőjével nagyon jó kapcsolatban voltam, és így kerültem a BEDNAR látókörébe mint lehetséges jelölt, amikor újra képviselőt kerestek. Értékesítést támogató menedzserként kezdtem 2019-ben, az ország keleti részéért voltam felelős. Később a nyugat-magyarországi régióért is én lettem a felelős, így „megnyertem” az egész országot. Tavaly aztán szélesedett a feladatköröm: Szerbia, Horvátország, Bulgária, Bosznia-Hercegovina is hozzám került.
– Ez azért elég nagy és változatos mezőgazdasággal rendelkező terület. Melyik piac a legerősebb ezek közül most 2025-ben?
– Egyértelműen Magyarország. Nemcsak azért mondom, mert ide húz a szívem, hanem mert a számok is ezt mutatják. A többi négy piac közül Bulgária lehetne erősebb, de ott a helyzet még rosszabb, mint ma nálunk – kereskedelmi szempontból befagyott a piac. A szerb, horvát, bosnyák piacok teljesen másfajták, kisebb méretűek. Vannak ugyan nagy cégek, ahova nagy munkaszélességű gépeket lehet vinni, de például Boszniában az átlagtraktor 100 lóerős – oda nehéz eladni például egy 12 méteres kompaktort.
Kezdetben STROM néven futott a cég
– Mit érdemes tudni az anyacégről?
– A céget 1997-ben alapították, akkor STROM Export néven működtünk, 2013-tól változott meg a cégnév BEDNAR FMT s.r.o.-ra. Családi tulajdonú a vállalat, és már az induláskor is jó minőségű cseh gyártású mezőgazdasági gépeket kívántak külföldre exportálni – ez a cél azóta is megmaradt. 1998-ban kezdtük el saját gépeink gyártását, 2006-ban pedig jött az egyik legnagyobb lépés: megvásároltuk a saját gyártóüzemünket Rychnov nad Kněžnou településen, Csehországban, a lengyel határ közelében, Brnótól kb. 130–140 km-re. 2006-tól kezdve folyamatosan bővítettük a gyártóüzemet – új gyártási és raktározási területeket alakítottunk ki. Minden évben új gépcsaládokat, új típusokat vezettünk be. 2017–2018-ban építettünk egy korszerű, kétszintes gyártócsarnokot, ahol már liftekkel mozgatjuk a részben összeszerelt gépeket. Egyre több automatizált folyamat működik – persze az összeszerelés még mindig kézzel történik, de ahol lehetett, gépesítettük a munkát.
– Melyik országokba exportálnak jelenleg?
– Több mint 40 országba szállítunk. Nemcsak Európában, hanem világszerte: Ausztrália, Új-Zéland, Dél-Amerika, USA, Kanada, Dél-Afrika is célterület számunkra, sőt, korábban több afrikai országba is szállítottunk.
– Hány ember dolgozik most a BEDNAR-nál?
– Jelenleg körülbelül 550 fő körül van a teljes létszám. A dolgozók között ott vannak a prágai irodai munkatársak, a gyári dolgozók, országfelelősök, szervizesek, termékmenedzserek is. Kb. 400-an dolgoznak a gyártásban.
– Hogyan néz ki a termékkínálat?
– A talajművelő gépek vezetik a listát darabszámban, utánuk jönnek a vetés és műtrágyázás gépei. Sok szárzúzót és sorközművelőt is értékesítünk, de a húzóágazat egyértelműen a talajművelés.
– Elég nehéz piacon dolgoznak – sok a versenytárs, Magyarországon is sok a jó minőségű termék. Mire volt szüksége a BEDNAR-nak, hogy meg tudjon erősödni?
– A legfontosabb talán az, hogy mindig követtük a piaci trendeket, és nagyon figyeltünk a gazdák visszajelzéseire. Ha bármilyen fejlesztési igény felmerült, mi igyekeztünk beépíteni azt a gépeinkbe. Ez vezetett oda, ahol most tartunk. Szinte az egyetlen olyan gyártó vagyunk, amelyik minden fő kategóriában kínál nagy munkaszélességű megoldásokat. Rövidtárcsából 18,4 méteres is rendelkezésre áll, kompaktorból is van 18,2 méteres, vetőgépeknél most 12 méternél tartunk, de nyilván az más logikával működik, mint a talajművelés. Vontatott lazítóból is van 6 méteres változatunk. A teljes palettát kínáljuk köztes és kisebb méretekben is. Ez is része a stratégiánknak, mert a mezőgazdasági munkák időablaka szűkült – a gazdák nagy traktorral és hatékony géppel akarnak dolgozni. Mi ezt a trendet időben felismertük.
Egy erős forgalmazóval dolgoznak
– Volt néhány kereskedőváltása a cégnek Magyarországon az elmúlt években. Hogy épül fel napjainkban a kereskedelmi rendszerük?
– A stratégiánk cégszinten az, hogy egyetlen erős, stabil forgalmazóval dolgozzunk. 2023. júliusától kizárólagos forgalmazónk az AgroVario Kft., amellyel természetesen hosszú távra tervezünk, és azt gondolom, hogy még ebben a nehéz piaci környezetben is szép eredményt értünk el tavaly. Sajnos az orosz–ukrán háború miatt kialakult piaci helyzet, a felvásárlási árak alakulása és az aszály visszafogta az ágazat lendületét az elmúlt években, de ezzel minden szereplőnek meg kell küzdenie.
– Szerviz- és alkatrészszinten tudják a megfelelő hátteret biztosítani?
– Úgy gondolom, nagyon megbízható partnerséget alakítottunk ki. Ha megnézzük az AgroVario fejlődését, látszik, hogy dinamikusan fejlődő vállalat. Évről évre új telephelyek nyílnak, folyamatosan bővítik a munkaerőt. Ez szükséges is, hogy az aftersales – szerviz és alkatrész – színvonalat fenn tudják tartani. A mai gazdasági környezet ezt megköveteli.
Újdonságok az Agritechnicán
– Idén lesz Agritechnica szakkiállítás, ahol minden gyártó az újdonságaival jelenik meg. Lát valamit előre, ami publikus? Mi most a fő fejlesztési irány a BEDNAR-nál?
– Konkrét géptípust még nem nevezhetek meg, de annyit elmondhatok, hogy a vetéstechnológia fejlesztésére helyezzük a hangsúlyt. A 2025-ös Agritechnica legnagyobb BEDNAR-újdonsága ebben a szegmensben várható. Emellett természetesen minden más kategóriában – talajművelés, növényimaradvány-kezelés, sorközművelés – is lesznek újdonságok. Idén egyébként minden eddiginél nagyobb standdal jelenünk meg – ez is mutatja, hogy dinamikusan fejlődünk, és a mezőgazdasági iparág élvonalában vagyunk. Egy csarnokban leszünk a nagy nyugati munkagépgyártókkal – ez marketingszempontból is fontos.
– Milyen eredménnyel lenne elégedett idén, a magyar piacot nézve?
– Ha sikerülne 100 gépet eladni kiskereskedelmi szinten, azzal nagyon elégedettek lennénk. A piac persze jelenleg nemcsak nálunk nehéz, minden gyártónak nagy kihívást jelent a jó eredmény elérése. De úgy gondolom, hogy a gyár biztos fejlesztési és gyártási háttere, valamint az AgroVario bővülő csapata megfelelő garanciát nyújt a sikerhez!
SZERZŐ: FODOR MIHÁLY
MezőHír Tudástár: Munkaszélesség – A mezőgazdasági gépek egy menetben megművelt területének szélessége. A nagy munkaszélességű gépek (pl. 12–18 méteres rövidtárcsák, kompaktorok, vetőgépek) előnye, hogy jelentősen növelik a területteljesítményt, csökkentik a munkavégzéshez szükséges időt és költséget. Ugyanakkor nagyobb vonóerőt igényelnek, így elsősorban nagy teljesítményű traktorokkal használhatók.
