Miért venné meg, ha bérelheti is?

Flottaszolgáltatás a mezőgazdaságban

Az AgroFleet csapata már több mint 10 éves tapasztalattal rendelkezik a mezőgazdaság és az értékesítés területén. Új szolgáltatásukkal új színt hoznak a mezőgazdasági gépekhez tartozó szolgáltatások piacára, hosszú távú gépbérleti lehetőségeikről beszélgettünk Berbekár Tamással, a cég tulajdonos-ügyvezetőjével.


Berbekár Tamás, az AgroFleet ügyvezetője

– Mit érdemes tudni a maga nemében újszerű vállalkozásról?

– Legalább négy éve gondolkodtam már azon, hogy az autók flottakezeléséhez hasonló szolgáltatást a mezőgazdaságban is jó lenne megvalósítani. Gyakorlatilag a rendszer elég hamar összeállt, de a megfelelő tőkeháttér nélkül nem lehetett elindulni. A múlt év végén azonban ez a kérdés is megoldódott, így el tudtuk kezdeni a tesztüzemet az első gépekkel. Meg kellett várnunk az első szerviztapasztalatokat is, hisz azok nagyon fontos részét képezik a szolgáltatásnak. Mivel mind a felhasználók, mind a gépes cégek részéről jó visszajelzéseket kaptunk, így a hódmezővásárhelyi szakkiállítás idején már szabadon értékesíthettük a szolgáltatást. Alig kezdtük el a munkát, már folyamatosak az ajánlatkérések – egyedi szolgáltatásunk felkeltette a piac figyelmét.

– Milyen gépeknél, évente hány üzemórás felhasználásnál lehet jobb ez a megoldás, mint gépet vásárolni?

– A sarokszámok például motoros gépnél úgy néznek ki, hogy 600 üzemórás évi futásteljesítménynél már megéri a flottaszolgáltatást igénybe venni. Emellett fontos, hogy teljes körű szolgáltatás jár még a megrendelőknek – akár egy géppel is flottatag lehet valaki, onnantól már a szervizidőszakokat is mi figyeljük helyette, és az aktuális szervizt, akár hibakód átadásával is, mi egyeztetjük le a szolgáltatóval. Minden gépünk e-flotta rendszerrel szerelt, gyakorlatilag mindent értékes információt látunk a gépről, ezek alapján mindent intézünk a teljes futamidő alatt a bérlő helyett.

Ha ma valaki vásárolni akar egy gépet, zárt végű lízing finanszírozással, akkor a nettó vételár 37%-ára mindenképp szüksége van az indulásnál, és az ehhez kapcsolódó áfa-visszaigénylés sem egy egyszerű dolog. Flottaszolgáltatásunknál ez nem így van, ügyféltől függően 0%, de maximum 10% első bérleti díj-részlettel indul az összeg, a teljes vételár áfával sem kell bajlódni. Havi, negyedéves, és szezonális negyedéves díjfizetés lehetséges, a mezőgazdasági vállalkozásoknak szezonális, negyedéves bérleti díjazásban érdemes gondolkodni. A piacon már van napi bérleti díjas rendszer is, ami éven belüli szolgáltatást biztosít, az esetek többségében egy meglévő flottából. Nálunk új, a megrendelő által összeállított igények alapján rendelt gépet adunk át a flottában, amit a futamidő végén a gazda vagy simán visszaad, vagy a törvényeknek megfelelően harmadik személyen keresztül megvásárolhatja.

A szolgáltatás maga nem olcsóbb, mintha megvette volna a gépet, de a likviditás előnyével és a hozzáadott szolgáltatásokkal a futamidő végére 30-35%-kal olcsóbbra jöhet ki a projekt, mint a gépvásárlás. Üzemóránként viszont egy napi bérletes géphez képest jelentősen olcsóbbra jönnek ki a költségek.

Általában évi 1000 üzemórás bérletekkel kalkulálunk, ez a leggyakoribb, de van olyan bérletünk, ahol évente 3000 üzemóra megy a traktorba. Minden egyes gépünkbe bekerül az e-flotta szolgáltatás, amivel a felhasználó látja a gépét, a megfelelő paramétereket, üzemórát, fordulatszámot, GPS-pozíciót, esetleges hibakódokat – a cél a teljes körű információáramlás. Olyan GPS-rendszerek használatára is van lehetőség, mint például sofőrazonosítás, ami garanciális vita esetén például sokat segíthet.

– Azok a cégek, akik a flottába kerülő gépeket eladják, nem ellenérdekeltek a működésben?

– Természetesen nem. Mi, mint flottakezelők, együtt dolgozunk például a piaci szereplőkkel, valamint más, építőipari gépeket is forgalmazó cégekkel. Általunk a flottakezelt gép kötődik a forgalmazóhoz, ellentétben a normál vásárlással, ahol gyakran a garancia idő elteltével már „okosban” javíttatják a gépeket. Itt erre nincs mód, így a gép a bérleti idő alatt biztosan márkaszervizben szervizelt. Értékesítői oldalról ez fontos. Emellett a folyamatosan szervizelt gépek miatt biztosítani tudunk egy jó másodlagos piacot is, hisz egyáltalán nem biztos, hogy a futamidő végén a partner meg kívánja venni a használt gépet. Teljes fedezetet nyújtó vagyonbiztosítás van a gépeken, senkit nem ér kár, ha valami történik.

– Magyarországon bárki bármilyen géppel, ötlettel megkeresheti önöket?

– Persze, bármilyen ajánlattal a kezében megkereshet bennünket, hogy ugyanez a konstrukció tartós bérletben hogy működne. Most például egy munkagép-csomagon dolgozunk az egyik partnernek, ami vetőgépet, talajművelőt is tartalmaz. A nagyon szezonális gépeknél, mint például a kombájn, ami egy évben megy 2-3 hetet, lehet, hogy nem éri meg ebben a flottában gondolkodni, inkább napi bérletben vagy vásárlásban. Erre sem mondanánk ugyan nemet, de a fajlagos költségek miatt nem biztos, hogy megéri a felhasználónak.

– Adott esetben nehezebben finanszírozható partnerek számára is elérhető a szolgáltatás?

– Tudni kell, hogy a gépbérletnél alapesetben nem kell a KHR-es feltételeknek megfelelni. A bérletnél a partner nem szerez tulajdonjogot, rövid lejáratú kötelezettségként szerepel a bérleti díj a könyvelésben. Így nem kell egyegy ilyen konstrukciónál két-háromszoros fedezetet biztosítani. Mi persze ugyanúgy átvilágítjuk a partnert, mint a rendes finanszírozók, mi sem vállalunk extrém kockázatokat, de a konstrukció miatt sok esetben rugalmasabbak tudunk lenni.

– Kik keresik meg önöket egy-egy döntésnél? A végfelhasználók, gazdák vagy a kereskedők?

– Igazából fele-fele az arány, és egyre többen keresnek már ajánlás útján. Cégünk, a Business Contract Kft. már régóta a piacon van, ráadásul sokat foglalkoztunk a nehezebben finanszírozható partnereknek nyújtott szolgáltatásokkal, így elég kiterjedt kapcsolati hálónk van mindkét oldalon. Az érdeklődők felé 24 órás ajánlatadási kötelezettséget vállalunk, hisz komolyan vesszük a partnereket, tudjuk, hogy gyorsan szeretnék látni, érdemes-e ebben az irányban elmozdulni. Az agrofleet.hu oldalon minden érdeklődő megtekintheti aktuális ajánlatunkat, tegyen nyugodtan próbára bennünket!

 

Hirdetés

Ezeket olvasta már?

Miért venné meg, ha bérelheti is?
Hosszú távú gépbérleti lehetőségeről beszélgettünk Berbekár Tamással, az AgroFleet tulajdonos-ügyvezetőjével.
A mezőgépiparra is hatással van a klímaváltozás
Egyre fontosabb az automatizálás, a precizitás és a költséghatékonyság.
Műtrágyaszóró-újdonságok
A műtrágyaszóró gépek jelentős változáson mentek keresztül az elmúlt években.
Váltson most Trimble robotpilótára beszámításos akció keretén belül!
Sokszor hangoztattuk, hogy a GPS beruházást egy különálló beruházásként érdemes kezelni speciális terület révén. Az általunk forgalmazott Trimble eszközök nem kötik meg az Ön kezét vegyes erő- és munkagép park esetén sem. A Trimble eszközök márkafüggetlen megoldást kínálnak a precíziós gazdálkodás minden szintjére. [...]